走深走實 行穩致遠（鍾聲）

　　羅斌告訴獵雲，走深走實致遠自己偏好有戰略思維、執行力、會做人、有格局的創始人。

今年1月，行穩我們發布了聚焦泛娛樂產業的基金，真正聚焦到泛娛樂投資。不是我在這個行業有明星認知度就可以做的事，鍾聲當你跨過這個門進入另一個叫投資的行業時，在專業上是從一切歸零開始的。

所以我說，走深走實致遠做一個“高級的二手人”，沒有人是一手人，我們分析自己的法寶就在這裏。值得助推的企業在找到更匹配、行穩更多資源投入後，才能讓這些創業家成長得更快。鍾聲等於在營銷層麵如何把已有的品牌影響力和資源用到現有的創業項目上。過去“2VC”的創業項目很多，走深走實致遠拿BP(商業計劃書)忽悠投資人，那種企業肯定混不下去。同樣是票務公司，行穩憑什麽它獨家代理?是因為這個團隊整合了這個行業從頭部藝人資源、行穩資金資源、線下演出銷售、廣告商務到場館等等終端的很多資源。

5.產品即作品，鍾聲這是我對時代的理解。5.瞬間提取和整合感知力和計算能力對人的感性來講，走深走實致遠計算能力說法有點虛無，走深走實致遠基於自己知識係統更新的情況下，做某一個商業抉擇或者跟某一個商業結合，你的感知力來自所有的內容，但是自己要懂得提取和整合，不是簡單借鑒和嫁接。王凱歆在個人微信號上曾就辭退員工的舉措解釋稱，行穩裁減超過70名員工是為盡快達到收支平衡，行穩神奇百貨的現金流情況足以供公司支撐2年以上，不存在公司倒閉傳言。

徐小平表示，鍾聲作為一個長輩，不願意去推卸在王凱歆事件上的責任，但王凱歆的性格還是太倔強，可能跟年齡有關係。2016年1月，走深走實致遠神奇百貨完成了由經緯中國領投，真格基金與創新穀跟投的數千萬元A輪融資。2016年10月，行穩神奇百貨官網被關閉 京東眾籌負責人高征給胡海泉頒發“京東眾創學院講師聘書”4.行業協作很重要，鍾聲現在說的抱團取暖是創投機構們經常幹的事，鍾聲每個機構擅長的東西不一樣，海泉基金的一些優勢，是具有現在很多機構沒有擁有的資源，但是我們的劣勢也非常明顯，就需要有更多的同行去互補。

案例2：《羽泉的禮物》Ninebot(九號機器人，納恩博平衡車，獲海泉基金、小米、紅衫等投資)我們發布了係列禮物營銷案例，發布出去100台新車試用，收到這部分車的人都是羽泉的朋友，無論是娛樂圈、傳媒圈、投資圈的，也包括一些體育圈的朋友，這些人都在自己的生態領域和社會上有巨大影響力的人。如果做智能自行車，打入騎行圈層、健身圈層肯定更重要。

3.同類同好同圈層的社群經濟成為消費流的流域地圖流域地圖的意思是，所有跟你深度交互的消費者、用戶，都是從同類同好同圈層的社群經濟裏發掘出來的，當然不是所有的產品和服務都能做到，要取決你做什麽的。真正能阻礙你的就是自己對自己的認知，這是我自己的理解，所以無論是碎片化學習和係統化學習，對過去形成的慣性要有自己的提防。歌手有很多粉絲，可以繼續做傳統演唱會，但是如果你不知道95後這些人在幹嘛，就不知道怎麽說服95後認同你的價值觀。 舉一個例子：內容可能是某個製作公司，宣發是發行公司或者票務推廣公司等，下麵是平台企業，例如院線。

 (三)認知力1.碎片化學習關於如何更新自己的學習力，碎片化學習是最多的，我每天幾乎都是在用碎片化的時間吸納新的知識，而且是非常主動充滿好奇心的。我自己做投資或者創業，的的確確不是玩票，每天都在更新自己的能力，這件事情已然成為一個進化的本能。而我具有自己的品牌影響力，大家認為我是娛樂圈跨行業做投資的IP資源，這個品牌影響力對於VC機構是天生的優勢。秒拍和新浪微博的關係，網易雲音樂和騰訊音樂的關係，優土(優酷土豆)和阿裏的關係都是經典的案例。

我本人累積的傳媒資源和此類創業投資項目非常契合，我去做音樂節目、搞笑節目、綜藝真人秀，在創投行業的相關性都不如這檔欄目，同樣做一檔節目，也是真人秀，深圳衛視周播的《為夢想加速》，每周都有創業家來現場，通過真人秀比拚，展現團隊的能力，每一期投出一百萬。分發渠道、營銷渠道，重點看是否有效觸達消費者，這個接地氣的環節非常重要，營銷宣發市場占有者有機會向上向下延伸。

舉一個例子：我們跟京東眾創投資平台的合作，我們把我們投資的幾個企業推薦給京東金融的係統，其實不僅僅是尋找聯合投資人去平攤風險，京東對於合作方的選擇也是非常嚴謹的，在京東係統裏麵有非常好的服務、營銷資源、銷售渠道，還有供應鏈上可以給予更多的貢獻。4.自己就是獨立的數據庫和知識圖庫我們在自己的領域裏獲取的認知和知識，包括每天更新的內容，其實不是簡單的疊加，應該有自己獨立的思考方式，結合自己天生的性格、基因，在所處具體行業上去建立自己獨立的所謂知識庫。

我們在上海試開一家新的音樂餐廳，裏麵會加AR(增強現實)和VR(虛擬現實)的體驗，據說效果還不錯。我的創業項目巨匠文化就是在這個矩陣的萬向軸上。 第四，技術壁壘這個對企業也很重要，尤其是對於製造業。值得助推的企業在找到更匹配、更多資源投入後，才能讓這些創業家成長得更快。很巧合，海泉基金從創辦一直走到現在，我也有兩位資源互補的合夥人。支點在哪裏? 編者按：本文來自微信公眾號“筆記俠”(ID：Notesman)，內容為2017年3月4日，由京東眾創學院主辦的第三期第四次課程：“投融資與風險控製”，筆記俠作為合作方，經主辦方和講者審閱授權筆記俠獨家首發筆記;36氪經授權發布。

可能你是技術領先者，核心技術掌握者，如果你又得懂管理、懂財務、懂跟政府打交道，又懂融資，還得懂公關營銷，這幾乎不大可能。我希望自己有一整塊的時間坐下來，不管課的內容是否全是精彩和幹貨，有一個大塊的時間，聽一個老師在那裏講課是“飽和吸納”的狀態，這跟碎片化不一樣。

2.投資人眼中的好，是不是真的好?他們認為的好不一定是你的好，自己的創業思路和發展的格局不要輕易被跟你談了幾次的投資人影響。產品約等於人品，所以你的產品要人格化。

5.產品即作品，這是我對時代的理解。對於我自己所處的行業，以及要去延展的事來講，我會主動在自己的朋友圈發現哪些是值得碎片化學習的內容，每天瀏覽朋友圈(我朋友圈的好友沒到加滿那麽多)，但每天的的確確會有五花八門的內容和知識，朋友圈最多的是做創業和投資這兩個領域的朋友。

我今天看到一個兄弟，成為他的投資人有幾年的時間，後來他每次轉型都靠自己延長自己的生命，找到新的發展模式，這是很重要的，我們也看到經常有項目來找投資人解決各種問題，反而有些時候是最危險的企業，所以是否自己能夠有強大的生命力很重要。例如阿裏出海，通過一個巨大的商業運營的公司和與它配套的金融服務和物流係統，支持項目的孵化出海，目前成為政府和阿裏巴巴的一個重要發展戰略。舉一個例子：我們現在看了一個網絡大電影發行平台，它的萬向軸位置的市場占有率大了，公司順理成章就成為了參與製片和出品最多的一個製片公司。這點跟上麵這兩點是深深結合的，在我自己的認知裏麵，如何能用好或者錘煉好自己團隊的功力，我建議你要更相信90後的人，你團隊負責這事的要是90後，千萬別相信自己能琢磨明白這件事。

我們通過這個節目發掘好項目投資的同時，也給了我們投資項目做PR的機會。在她身後的DJ是全球TOP5的DJ，她做了一個表演，向消費者宣稱，電音界我是No.1的歌手。

對於一個企業來講，獲得這樣國家級的認可和推廣戰略支持，我想就可以無往不利了。很優秀創業企業的產品就是充滿了人格化的產品，反過來講，也折射出企業家的人品。

我們團隊在泛娛樂行業看內容看得很多，但是文創內容的特質是每一個都不可複製，沒有辦法成為常態性的流水線生產。創業企業在發展的時候，千萬不要簡單想請一個代言人。

所以在那一段時間之內，我們Ninebot平衡車曝光率非常高，經常上雜誌封麵，不僅僅為這個品牌去做推廣，同時也對整個產品所處的行業做了市場教育，讓更多的消費者通過一個事件聚焦看到了有這樣一款產品，是明星在使用的產品，我們完全在沒做所謂傳統市場推廣的情況下，完成消費者教育，這個企業成長巨快，現在是我們天使投資項目裏成長最快的一個項目。趣睡科技、灑哇地哢、艾洛維就是這樣的成功案例。四、給創業者的幾點建議1.既要做參賽者又要做旁觀者。產品即作品，這是顏值時代的撩人利器。

3.創新力我欣賞我的過去，我提防我的過去。這也是我認為企業比較重要的資源，除了自己的運營力很強，還有得天獨厚的學區資源。

 (一)商業杠杆力(比拚資源的能力)資源分為幾個：第一，個人資源一個人在過去時間裏積累創造的影響力和價值。 一、投資人和創業者崛起的有力支點在哪裏?有三點：1.商業的杠杆力;2.品牌力;3.認知力。

還有海泉基金參投創業投資節目的欄目《為夢想加速》。比如說“三個爸爸”，我覺得他們非常互補，戴賽鷹一個人在外邊衝鋒陷陣，兩個兄弟在背後給他支持。

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